Cách quảng bá khóa học online hiệu quả nhất bạn nên biết

Blog

Cách quảng bá khóa học online hiệu quả nhất bạn nên biết

Kinh doanh khóa học online đang có sự cạnh tranh mạnh mẽ. Muốn thu hút khách hàng, quảng bá khóa học là điều quan trọng. Vậy cách quảng bá khóa học online như thế nào hiệu quả? Bài viết dưới đây của Cleveland Marketing King sẽ chia sẻ tới bạn những cách quảng bá khóa học trực tuyến hiệu quả nhất hiện nay.

Tại sao cần quảng bá khóa học online?

Quảng bá là tổ hợp các hoạt động tiếp thị, quảng cáo mà các đơn vị doanh nghiệp thực hiện. Mục đích quảng bá là phổ biến rộng rãi thương hiệu và tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, tạo ấn tượng để họ ghi nhớ, kích thích mua sản phẩm.

Nhất là trong bối cảnh học trực tuyến phát triển và có tính cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay. Quảng bá khóa học sẽ là công việc cần thiết để bạn tiếp cận khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và tạo doanh thu hiệu quả.

Những cách quảng bá khóa học online hiệu quả nhất hiện nay

Quảng bá khóa học có 2 hình thức: quảng bá truyền thống và quảng bá online. Trong đó, quảng bá online là một hình thức phổ biến, đem tới hiệu quả cao, nhất là với các sản phẩm như khóa học trực tuyến.

Ở bài viết này, chúng tôi tập trung chia sẻ về các cách quảng bá khóa học online đang đem tới hiệu quả cao nhất. Cụ thể:

Facebook Marketing

Facebook đang là một trang mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam hiện nay. Và dường như người Việt đang “nghiện” sử dụng công cụ này. Đây cũng là kênh đầu tiên mà khách hàng sẽ dùng để tìm kiếm thông tin về một tổ chức hay cá nhân.

Thống kê cho thấy, chỉ riêng Việt Nam có khoảng 69 triệu tài khoản. Trong đó, 47% người dùng lên Facebook hơn 3 tiếng mỗi ngày, 31% dùng điện thoại thông minh để truy cập. Trung bình 1 người sẽ theo dõi khoảng 37 trang Facebook doanh nghiệp và 36% bị tác động từ quảng cáo. Trong số đó, 43% người dùng sẽ mua sản phẩm hoặc trở thành thành viên bằng việc nhìn thấy trang trên Facebook. Đây sẽ là một kênh quảng bá hiệu quả cho các khóa học online.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng
  • Hiệu quả cao
  • Chi phí thấp hơn các kênh khác
  • Khả năng lan truyền tốt
  • Dễ thực hiện
  • Nhắm đúng đối tượng khách hàng mong muốn
  • Tính cạnh tranh cao
  • Chính sách quảng bá ngày càng khó
  • Cần hiểu rõ bản chất marketing Facebook để quảng cáo hiệu quả.

Cách tiến hành:

  • Người kinh doanh khóa học nên cân nhắc đầu tư vào các trang cá nhân, Fanpage và các diễn đàn. Thường xuyên thông tin về các khóa học.
  • Quảng bá sử dụng hình ảnh, video thiết kế đẹp mắt, chân thực. Kết hợp tạo các chương trình ưu đãi hấp dẫn.

Tối ưu công cụ tìm kiếm (SEO)

Thiết kế website bán khóa học online sẽ giúp bạn có một trong những kênh truyền thông chính thức trên internet để hỗ trợ quảng bá và bán khóa học hiệu quả. Với website, bạn có thể tiến hàng marketing bằng cách tối ưu hóa công cụ tìm kiếm SEO hoặc Google ads. Trong đó, SEO là một hướng quảng bá khóa học phổ biến được nhiều người lựa chọn.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Tối ưu chi phí
  • Tiếp cận người dùng gần hơn và quảng bá thương hiệu rộng rãi trên mạng internet.
  • Đem tới hiệu quả lâu dài
  • Tăng tính chuyển đổi cao
  • Tạo một lượng data miễn phí lớn từ internet
  • Tính cạnh tranh cao
  • Cần đầu tư nhiều thời gian và công sức
  • Phụ thuộc vào search engine và khả năng tối ưu.

Cách tiến hành:

Tối ưu SEO cần chú ý tới:

  • Tối ưu trang web
  • Bài viết chuẩn SEO
  • Công cụ SEO
  • Kỹ thuật SEO

Quảng cáo Youtube

Youtube sẽ là một trợ thủ đắc lực của kinh doanh online. Nếu bán khóa học thì chắc chắn bạn sẽ không thể bỏ qua kênh quảng bá hấp dẫn này.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Lượng người dùng lớn
  • Thời gian tiếp cận dài
  • Quảng cáo đem lại hiệu quả cao
  • Khó khăn trong việc nhắm đúng khách hàng mục tiêu
  • Không được chọn ngữ cảnh quảng cáo

Cách thực hiện:

Bạn có thể thực hiện Youtube marketing bằng cách sau:

  • SEO Youtube: SEO tiêu đề video đạt top tìm kiếm trên Google. Kết hợp bạn sẽ tối ưu các thẻ tag, thumbnail bắt mắt và có mô tả súc tích với từ khóa cần SEO.
  • Chia sẻ các video vừa upload lên các mạng xã hội.
  • Chạy quảng cáo video để xúc tiến marketing.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing là cách tiếp thị chỉ tính trên hiệu quả. Trong đó, doanh nghiệp chỉ cần trả hoa hồng cho các đối tác thuộc mạng lưới tiếp thị liên kết khi có đơn hàng hoặc chuyển đổi thành công.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Tăng hiệu suất bán hàng
  • Tránh rủi ro trong quá trình phân phối bởi chỉ phải chi hoa hồng cho đơn thành công.
  • Nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
  • Kiểm soát, đánh giá hiệu quả dễ dàng nhờ nền tảng Affiliate minh bạch, rõ ràng.
  • Tốn ít nguồn lực hơn phương pháp truyền thống.
  • Cần có công cụ quản lý chuyên nghiệp.

Cách triển khai:

  • Hãy xây dựng một khóa học chất lượng, giải được bài toán chia mức hoa hồng. Bạn cũng nên có một hệ thống affiliate minh bạch, thanh toán ngày để hút cộng tác viên. Đồng thời, hãy đưa ra chương trình hấp dẫn cho cộng tác viên và hỗ trợ tối đa cho cộng tác viên từ đơn đầu tiên.
  • Sử dụng các kênh affiliate phổ biến và hiệu quả.
  • Tham gia vào các affiliate network uy tín để tăng uy tín.
  • Sử dụng sự nổi tiếng của các influencer,…

Email Marketing

Không phải một hình thức quảng bá mới nhưng Email marketing vẫn thể hiện được hiệu quả. Khác với các kênh quảng cáo khác như Google Search, Email marketing sẽ đem lại kết quả ngay lập tức.

Bạn sẽ không cần dành thời gian dài để viết và gửi từng email. Chỉ cần sử dụng các thiết lập loạt mail tự động với nhóm đối tượng tiềm năng, bạn sẽ nhanh chóng đưa thông tin khóa học tới với khách hàng.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Tiết kiệm chi phí
  • Marketing trực tiếp tới khách hàng mục tiêu
  • Tốc độ nhanh, tự động hóa
  • Dễ theo dõi
  • Nguy cơ spam
  • Cần nghiên cứu chi tiết

Cách tiến hành:

Ở đây, chúng tôi khuyên bạn nên tập trung vào lấy email từ website hoặc blog. Bạn nên tận dụng mọi nơi để thu thập như từ trang chủ, cuối bài viết, popup, chân trang,…

Nên gửi ít  nhất 3 email cho mỗi học viên khi mở bán khóa học online.

  • Lần 1: Email đầu tiên được gửi trước vào ngày mở bán. Mục đích để thông báo về thời gian mở khóa học.
  • Lần 2: Gửi mail vào thời điểm chính thức mở bán khóa học. Giới thiệu chương trình giảm giá là quan trọng nhất, làm sao để khách hàng click vào trang bán khóa học.
  • Lần 3: Email cuối gửi khi thời điểm mở bán khóa học sắp kết thúc. Mục đích nhắc họ cơ hội cuối cùng để mua khóa học.

Marketing truyền miệng

Marketing truyền miệng là một phương pháp từ xa xưa, nhưng vẫn được đánh giá là bất bại.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Tiết kiệm chi phí tối đa.
  • Quảng bá thương hiệu và sản phẩm doanh nghiệp.
  • Tạo sự lan tỏa, đem tới hiệu quả cao thúc đẩy bán hàng, gia tăng doanh số.
  • Khó kiểm soát hướng dư luận.

Cách tiến hành:

Doanh nghiệp có nhiều cách để khuyến khích cho hình thức này. Bạn có thể tạo ra những chiến dịch khuyến khích học viên cũ review về khóa học, website, giảng viên,… Để đơn giản hơn, bạn có thể áp dụng các giải pháp sau:

  • Học viên cũ kể lại một câu chuyện thú vị của mình và đánh giá về khóa học đã trải nghiệm.
  • Chú trọng chăm sóc học viên ngay cả sau khi khóa học kết thúc.

Khi thực hiện marketing truyền miệng, bạn cần chú ý tới các yếu tố sau: người nói, chủ đề bàn tán, công cụ lan truyền, tham gia tương tác, theo dõi & đánh giá.

Tiếp cận bằng blog

Bạn có thể sử dụng blog để quảng bá về khóa học online của mình. Đó có thể là danh mục blog trên website hoặc một trang blog cá nhân. Cách vận hành của các blog này sẽ tương đối giống nhau.

Ưu điểm Nhược điểm
  • Dễ áp dụng
  • Không tốn chi phí bắt đầu
  • Tạo được kênh chia sẻ chuyên môn, xây dựng uy tín và thương hiệu bền vững.
  • Thu về lượng data chất lượng.
  • Mất thời gian triển khai

Cách tiến hành:

  • Mấu chốt của blog marketing là cung cấp giá trị cho người đọc. Bởi vậy, bạn đừng quá tập trung vào việc bán hàng.
  • Khi giá trị đủ lớn, trị giá về tiền bạc sẽ tỉ lệ thuận và bạn sẽ thu về kết quả chính là doanh thu.

Những lỗi quảng bá khóa học cần phải tránh

Rất nhiều cách marketing khác nhau nhưng tại sao vẫn có nhiều người thất bại khi quảng bá khóa học online. Khảo sát nguyên nhân phổ biến cho thấy do họ thường gặp những sai lầm phổ biến như:

  • Nóng vội
  • Sử dụng nội dung viral không phù hợp kênh quảng bá
  • Lựa chọn sai đối tượng quảng bá
  • Sa đà vào quảng cáo trả phí mà không biết tận dụng những tiềm năng sẵn có

Trên thực tế, mỗi hình thức quảng bá đều sẽ có những ưu và nhược điểm. Bởi vậy, nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh khóa học, bạn nên sử dụng kết hợp các cách quảng bá khóa học online.

Hy vọng bài viết về cách quảng bá khóa học online trên đây sẽ giúp bạn có những gợi ý hấp dẫn để thực hiện chiến dịch tiếp thị của mình.